Commentaires sur : Fixer vos objectifs commerciaux en B2B https://coworking.abileo.com/strategie-commerciale-b2b/objectifs+commerciaux Mon, 02 Sep 2019 09:33:24 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.33 Par : Valérie https://coworking.abileo.com/strategie-commerciale-b2b/objectifs+commerciaux/#comment-10 Wed, 04 Feb 2015 15:26:12 +0000 http://www.abileo.com/?p=5418#comment-10 Merci pour ce complément. Je n’avais pas utilisé le terme de taux de transformation qui qualifie en général le nombre d’affaires gagnées sur le nombre d’affaires détectées. Ici, il faut prendre en compte si on veut être réaliste la manière dont sont pris les rendez-vous. En clair, si les rendez-vous sont pris pour présenter l’entreprise en dehors de la détection d’une affaire il faut en tenir compte.
Je prends au mot votre proposition de faire un exemple (une bonne idée bien sûr pour rester pragmatique…):

– Je veux faire 2M€ de nouveau business en 2015 (CA)
– Mon prix de vente moyen pour des nouveaux clients est de 40.000€ (P)
– Je dois donc réaliser 50 ventes pour atteindre mon objectif.
– Mon taux de transformation est de 1 affaire sur 3 (pas mal 🙂
– Donc je dois détecter 150 projets sur l’année.
– Avec l’expérience, je sais que je détecte un projet dans 3 rendez-vous sur 4.
– Il faut donc que je demande 200 rendez-vous sur l’année à mes commerciaux.

J’espère que c’est plus clair.
Je vous remercie pour ce commentaire, je transmets au responsable recrutement et espère que notre tout nouveau site vous a plu.

A bientôt

Valérie

]]> Par : Nouredine A. https://coworking.abileo.com/strategie-commerciale-b2b/objectifs+commerciaux/#comment-9 Wed, 04 Feb 2015 14:29:29 +0000 http://www.abileo.com/?p=5418#comment-9 Bonjour,

Sympa votre « conseil du mardi » , mais attention à votre définition du « % = Le pourcentage d’affaires que vous gagnez  » c’est pas très clair alors que c’est à mon sens la donnée la plus importante. le terme de taux de transformation (T) est peut être à intégrer car elle est très souvent utiliser dans le management commercial.

Vous pouvez peut être illustrer la formule par un exemple ça évitera les éventuelles incompréhensions.

Je postule chez Abiléo, c’est donc tout naturellement que j’analyse votre site pour mieux comprendre votre positionnement et c’est vrai un peu plus, déformation professionnelle, désolé.

Je vous saurais donc gré de bien vouloir transmettre mon commentaire à la personne qui s’occupe du recrutement pour le poste de consultant marketing des Services B2B car elle souhaite être surprise, ça peut y participer. Merci d’avance.

En espérant avoir l’opportunité prochaine de vous convaincre de vive voix de l’intérêt que je porte à votre offre chez Abiléo

Nouredine A.

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