veille marketing B2B – Abiléo https://coworking.abileo.com Fri, 20 Dec 2024 09:56:14 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.33 [Veille Marketing #BtoB] : TOP 5 des articles de la Matinale d’août 2016 https://coworking.abileo.com/veille-Marketing-BtoB-aout-2016 https://coworking.abileo.com/veille-Marketing-BtoB-aout-2016#respond Thu, 08 Sep 2016 09:15:18 +0000 http://www.abileo.com/?p=7227 La veille a continué tout le mois d'Août chez Abiléo. Retrouvez les articles qu'il ne fallait pas manquer sur le Marketing B2B avec le top 5 de la Matinale B2B @AbileoTeam !

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Ca s’est passé pendant vos vacances ! Voici la sélection des meilleurs articles de la Matinale du Marketing BtoB, parus au mois d’Août 2016. Et pour suivre au fil de l’eau toute la veille des consultants Marketing d’Abiléo, retrouvez-nous chaque jour de la semaine, de 8h à 8h30 sur le fil Twitter @AbileoTeam.

Marketing BtoB : Et notre article préféré du mois d'août 2016 est ...

→C’est un article qui nous a beaucoup inspiré !

On dit souvent qu’il faut s’adresser en priorité aux précurseurs et que le « reste » suivra.
J’aime cette vision de la CMO de General Electric qui s’adresse en priorité à la part de son audience partageant la même passion, les mêmes engagements, la même vision du marché.

Comme Linda Boff, à nous de construire une relation et une intimité avec nos « crazies », les 30% dans et hors de notre entreprise qui ont la même vision des perspectives et des évolutions attendues du marché. Le meilleur moyen d’impulser une dynamique d’inspiration réciproque et de co-création !

Marketing BtoB : 4 autres articles à lire absolument

→On reparle de Content Marketing BtoB
La stratégie de contenus ne se limite pas à générer des leads, aussi qualifiés soient-ils… Elle appartient au marketing mais aussi aux commerciaux !
Bien utilisée par eux, elle est un excellent levier pédagogique pour accompagner le client, un élément de preuve pour convaincre et un lien complémentaire avec le prospect ou le client. N’avez-vous rien oublié ?

→Les compétences qui font la différence…

Je retiens bien sûr le côté synthétique de cet article qui clarifie les 4 compétences utiles du professionnel du Marketing B2B : le storytelling, l’orientation Data, la qualité d’exécution et la capacité à développer une collaboration du client. Mais au-delà de cela, deux points ont retenu mon attention.

Tout d’abord, l’idée qu’il faut dépasser l’écoute client et créer une collaboration Client / Entreprise. En marketing des services, on parle de servuction pour parler de la co-production du service, chez Abiléo, nos clients parlent de co-construction pour illustrer la dynamique d’intelligence collective. Pas facile mais ô combien stimulant !

Ensuite, le sens donné à la compétence « storytelling » qui ne se résume pas à la capacité à raconter de « belles histoires ». Il s’agit de développer en permanence valeur et différentiation sur son marché.

→Le point sur l’ABM…

Un article très synthétique et très complet pour comprendre la définition et l’intérêt de l’Account Based Marketing (ou ABM). On en parle de plus en plus. Nous avons d’ailleurs consacré la Matinale du 29 août à Hubert Faucher, expert du sujet. A suivre sur @abileoteam

→Quelles pratiques commerciales à l’international ?

Qui ne s’est jamais senti flotter dans une réunion commerciale multi-culturelle ? Comment se comporter, quelles sont les différences, qu’est ce qui se fait ou pas ? Les indices donnés dans cette infographie sont concrets et sans aucun doute utiles.

Et pour finir...

Nous nous excusons pour ces quelques jours de retard pour la sortie du TOP 5. Nous aussi, nous sommes en mode rentrée !  Rendez-vous pour la Matinale lundi matin à 8h sur le fil Twitter @AbileoTeam

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]]> https://coworking.abileo.com/veille-Marketing-BtoB-aout-2016/feed/ 0 [Matinale du #BtoB] : TOP 5 des articles de Juillet 2016 https://coworking.abileo.com/veille-marketing-b2b-top-5-articles-de-juillet-2016/ https://coworking.abileo.com/veille-marketing-b2b-top-5-articles-de-juillet-2016/#respond Tue, 26 Jul 2016 13:08:55 +0000 http://www.abileo.com/?p=6888 Découvrez notre top 5 de la deuxième sélection de la Matinale B2B @AbileoTeam !

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Découvrez notre deuxième sélection des meilleurs articles de la Matinale du BtoB, que vous pouvez retrouver tous les matins sur Twitter @AbileoTeam, à partir de 7H30.

Une fois de plus, la sélection n’a pas été facile mais nous avons trouvé notre top 5 des tendances du Marketing B2B pour ce mois-ci !

Marketing B2B : Voici nos articles favoris de Juillet 2016


 

Abiléo aime :  Lancer une campagne sur les réseaux sociaux, rien de plus simple ! Mais dans la réalité, est-ce vraiment aussi facile ? Et le lancement est une chose mais estimer qu’une campagne est réussie en est une autre, surtout en B2B. Cet article revient sur les points essentiels à prendre en compte pour démarrer une campagne social media efficace!


Abiléo aime :  Article très intéressant sur la consommation de l’information en 2016. Il n’est pas étonnant d’apprendre que les réseaux sociaux ont clairement pris le contrôle de l’information. On le voit très bien en B2B puisque d’après le Baromètre InfoDécideurs, 75% des décideurs français utilisent les réseaux sociaux plusieurs fois par semaine.

Abiléo aime : Bientôt les vacances ? Votre blog aussi prend ses congés ? Cet article tombe à pic ! 5 proverbes pour entretenir son blog pendant l’été. A travers ces proverbes, des idées et astuces pour continuer à faire vivre son blog même pendant l’été.

Abiléo aime : Maîtrisez l’art du lead nurturing n’est pas si facile en B2B et beaucoup font l’erreur d’arrêter le processus trop tôt. Cet article nous rappelle que dans tout dispositif de lead nurturing, il y a des facteurs importants à prendre en compte, mais il y a un aspect extrêmement important qui manque souvent… les clients. Le lead nurturing ne s’arrête jamais, et ce process ne peut fonctionner que si direction marketing et commerciale travaillent conjointement.


Abiléo aime : Data-driven marketing, Growth hacking, Omnichannel… vous entendez et voyez ces mots partout autour de vous dernièrement ? Nous aussi, c’est pourquoi on a voulu y voir un peu plus clair sur ces nouveaux « buzzwords ». On a trouvé pour vous un article listant les nouvelles expressions à surveiller en Marketing B2B !

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]]> https://coworking.abileo.com/veille-marketing-b2b-top-5-articles-de-juillet-2016/feed/ 0 [Matinale du #BtoB] : TOP 5 des articles de Juin 2016 https://coworking.abileo.com/veille-marketing-b2b-top-5-articles-de-juin-2016/ https://coworking.abileo.com/veille-marketing-b2b-top-5-articles-de-juin-2016/#respond Mon, 20 Jun 2016 13:19:32 +0000 http://www.abileo.com/?p=6587 De 100 articles publiés ce mois dans la Matinale B2B @AbileoTeam à 5 « indispensables », voici notre sélection !

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Connaissez-vous la Matinale du BtoB d'Abiléo ?

Chaque jour, sur Twitter, à 7H30, @AbileoTeam diffuse une sélection de 5 articles sur les tendances du Marketing B2B.

De 100 articles à 5 « indispensables », la sélection a été dure. Si vous n’avez que quelques minutes pour faire de la veille sur le Marketing B2B, c’est ici !

Marketing B2B : Voici nos articles favoris de Juin 2016

 

Abiléo aime : On sous-estime trop souvent l’impact de Facebook en B2B ! Infodécideurs nous a démontré que 35% des décideurs utilisent professionnellement Facebook.  Cette étude complète ce premier insight et démontre notamment que Facebook reste et restera encore longtemps le 1er réseau social en terme de partage de l’information.

 

 

Abiléo aime :  Faut-il savoir que # s’appelle hashtag depus Septembre 2007 pour bien l’utiliser ? Pas forcément … Néanmoins, pour tous ceux qui se posent encore des questions sur leurs pratiques de Twitter, cette infographie anti-faux pas est à lire absolument.

 

Abiléo aime :  En écho à notre conférence sur l’humour dans le B2B et à notre tribune « J’aime le Marketing B2B », nous vous le confirmons : B2B ne veut pas certainement pas dire « Business 2 Boring »

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